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AMAZON品牌引流,跨境电商做AMAZON平台上新流量期规划

AMAZON是拥有巨大流量的跨境电商平台,目前,AMAZON全球共有18个站点,而且入驻门槛不算高,因此很多跨境电商卖家从事跨境电商行业会优先选择入驻AMAZON平台。


跨境电商市场目前呈上升发展的趋势,布局跨境电商既是机遇,也是全新的挑战。对于新手卖家而言,产品上新抓住机会引流非常重要。


AMAZON品牌引流奖励计划


品牌引流计划奖励规则

品牌通过站外营销把流量引导至AMAZON,所产生销售额的平均10%,将返还给卖家,按月存入你的卖家平台账户,用于抵扣销售佣金。10%指的是平均值,根据产品的品类佣金奖励比例有所不同,具体可在卖家平台中查看。


品牌引流计划奖励获得的条件

1.流量必须可以追踪

奖励是针对品牌通过非AMAZON营销带来的流量进行评估后给予的,所以AMAZON对于流量要求可追踪。

也就是品牌在站外国媒体体网站推广活动中展示的链接,必须带有AMAZON引流洞察亚马逊 Atttribution的跟踪标签,以保证AMAZON能对符合计划奖励的流量进行追踪。


2.订单必须符合要求

只有满足以下条件的订单符合该计划的奖励要求:

第一:买家点击品牌站外推广链接后,马上下单购买的订单;

第二:买家在点击站外链接后,在14天内给该品牌的产品下的订单。


品牌引流计划的奖励返还规则

卖家通过该计划获得的奖励,平台将按月返还到卖家账户中,用于抵扣卖家店铺的销售佣金。

卖家当月获得的奖励,将会在2个月后入账,这是平台考虑了可能存在的买家取消订单和退货情况;

同时,到账的奖励会直接抵扣卖家当月的销售佣金,持续扣扣,直到奖励金额用完为止。


AMAZON上新流量期注意事项

1、新品上传链接时,销售数量记得先设置为“0”

AMAZON新品流量扶植期一般在14-30天左右,计算时间从上架可售开始。一旦新品上架成功,状态转为可售,新品流量扶植期就开始了。此过程不可逆。

因此,无论是使用FBA或者使用自发货卖家,后台上传新品链接时,千万注意,一开始可售数量不要设置真实的库存量,而是设置为“0”,这样商品暂时处于不可售状态,流量扶植期就不会开始。


2、把握周流量波峰波谷,上新避开波谷期

每个产品品类,都有一定的流量周期规律。有经验的卖家,对自己的产品在一周之内的流量趋势,会有一个大致的把握,能够较准确地判断出哪天流量低,哪天流量高。在上新品的时候,卖家需要避开流量波谷期,因为波谷期的新品流量扶植,也会进入“波谷期”。通常流量扶植如果有40个,波谷期的流量扶植可能只有不到20个。


3、优惠券+秒杀+自动广告,为第三、四周做准备

许多优惠券都有专属流量入口,比如亚马逊 Coupons,如今在AMAZON首页还有“Deals and Promotions”专属流量入口,因此,上新之后许多人会考虑使用优惠券,也会有人参加秒杀。不过秒杀需要一定条件,不是所有新品都能参加。而使用优惠券或者秒杀的时候,需要注意,折扣尽量跟市场最低折扣持平,或者略低一点。不用担心亏损,一般流量扶植期14天到30天左右,以最短14天来算,这段时间最重要的目的是拉动整个产品的流量和转化率,为第三周和第四周的自然流量做铺垫。

需要注意的是,在预算范围内,尽量让折扣配合自动广告,尽可能在流量扶植期内把产品流量打上来。


4、固定广告测试,动态广告提效,钓鱼广告补漏

新品流量扶植期除了要尽可能拉动流量之外,也需要卖家搜集、分析新品上架之后流量大致周期,因此在流量扶植期内的第一个月建议卖家开固定广告,以监测数据。第二个月开始,可以根据第一个月的数据情况开动态广告,加大波峰期广告投入,减少波谷期投入,让广告效益最大化。


5、计算投产比,找到最佳“卡位”,别盲目冲刺BSR前三

打爆款可能是大部分AMAZON卖家的情结,没有一两款BSR No.1的产品,都不好意思说自己是AMAZON老卖家。但是推新品的时候,千万别盲目冲刺BSR前三,而是要找到最佳的“卡位”,将投产比效益最大化。

1.BSR 前三,未必是转化率最好的位置,因为可能会踩中买家的“逛逛效应”心理;

2.BSR 前三需要卖家投入的广告成本、引流成本增加,可能会影响到投产比;

3.枪打出头鸟,新品尚不稳定,盲目冲刺BSR 前三,很可能招致同行狙击,得不偿失。

冲到一定位置,流量、转化效果最佳,投入成本还不是很高,可以适当放缓向前冲的脚步,先稳固产品流量和转化率。


AMAZON平台运营,是机遇和挑战并存,在激烈的竞争中,卖家需要保持清晰的运营思路,精细选品,合理分配预算,熟悉平台运营规则,才能在激烈的竞争中获得一席之地。

要做好跨境电商,就是要在运营中不断积累经验,学习常识。除了上述的运营常识之外,还需要了解常识产权合规,税务合规等方面的常识。

瑞豐德永服务跨境电商数以万计家,是AMAZON长期的生态合作伙伴,可为跨境电商提供海外企业注册,VAT税号注册及申报,企业年审,企业审计等一站式服务。


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